Αντώνης Μαρκόπουλος, CEO της Prosperty
Η Prosperty είναι μια νέα ψηφιακή πλατφόρμα διαχείρισης ακινήτων στην Ελλάδα η οποία ξεκίνησε να λειτουργεί τον Ιούλιο του 2021 και πέτυχε μέσα στους πρώτους μήνες της λειτουργίας της να προκαλέσει μια ψηφιακή μετατόπιση στον εγχώριο κλάδο του real estate, ενισχύοντας μέσω των καινοτόμων εργαλείων και εφαρμογών την εμπιστοσύνη στις συναλλαγές. Η πολύ θετική ανταπόκριση της αγοράς και ο άμεσος προσανατολισμός στη συνολική ψηφιοποίησή του επιβεβαίωσε τις χρόνιες παθογένειες του κλάδου, ο οποίος δεν είχε κατορθώσει να εκσυγχρονιστεί με συνέπεια οι συναλλασσόμενοι να ταλαιπωρούνταν από τη γραφειοκρατία, τη χρονοτριβή και την κακή εξυπηρέτηση.
Την «επανάσταση» στις συναλλαγές, δηλαδή τη διαφάνεια και την ευκολία που εξασφαλίζει η ψηφιοποίηση, έσπευσε να ακολουθήσει η ελληνική αγορά ακινήτων. Πολλά γνωστά listing-sites προσπαθούν πλέον να εκσυγχρονιστούν, είτε αναβαθμίζοντας το site τους είτε επιχειρώντας να ψηφιοποιήσουν τις υπηρεσίες τους. Ταυτόχρονα, ολοένα περισσότεροι παίχτες της αγοράς υιοθετούν σύγχρονους τεχνολογικά τρόπους παρουσίασης των ακινήτων, ενώ οι θεσμικοί παράγοντες (funds, τράπεζες και family offices), που δεν είχαν πριν μεγάλη εμπειρία στη διαχείριση ακινήτων, ενόψει και της εκκίνησης των πλειστηριασμών, έχουν αρχίσει να δείχνουν πολύ μεγάλο ενδιαφέρον για τις καινούργιες υπηρεσίες, καθώς αντιλαμβάνονται ότι οι ψηφιακές συναλλαγές αποτελούν ουσιαστικά μονόδρομο για την αποτελεσματική διάθεση των ακινήτων.
Η διαφάνεια ενισχύει την κουλτούρα της διαπραγμάτευσης
Οι αρχές της διαφάνειας και της ευκολίας που πλέον διέπουν τις ψηφιακές συναλλαγές θέσπισαν ένα πλαίσιο εμπιστοσύνης στους συναλλασσόμενους. Το νέο έγκυρο περιβάλλον συναλλαγών συνδυαστικά με την υπηρεσία που προσφέρει η Prosperty για απευθείας διαπραγμάτευση των τιμών των ενοικίων και των αγορών δίχως μεσάζοντες, ενισχύουν σταδιακά τη δημιουργία μίας «κουλτούρας διαπραγμάτευσης» σε μια αγορά που μέχρι λίγο πριν καιρό κινούταν βάσει των ζητούμενων, και όχι βάσει ρεαλιστικών, τιμών. Όπως έχει φανεί μέχρι στιγμής από τις συναλλαγές, οι πραγματικές τιμές τείνουν να κλείνουν κάτω από την αρχική τιμή, με μία απόκλιση της τάξης του 15%-25%. Αυτό συμβαίνει διότι υπήρχε μία τάση στην ελληνική αγορά υπερκοστολόγησης της ενοικίασης ή αγοράς ακινήτων, η οποία απέτρεπε τους ενδιαφερόμενους από το να υποβάλλουν την προσφορά τους.
Το μέλλον του real estate
Ωστόσο, η ψηφιοποίηση αποτελεί το πρώτο βήμα για τον συνολικό εκσυγχρονισμό του κλάδου. Το δεύτερο, το οποίο είχαμε προσχεδιάσει πριν από την έναρξη της πλατφόρμας, είναι η δημιουργία ενός σύγχρονου real estate market place, το οποίο θα προσφέρει ολοκληρωμένες υπηρεσίες στον χρήστη: από τη δυνατότητα στον υποψήφιο αγοραστή να αιτηθεί online στεγαστικό δάνειο χωρίς να επισκεφτεί κάποιο τραπεζικό κατάστημα, μειώνοντας έτσι περισσότερο τη γραφειοκρατία και επισπεύδοντας τη διαδικασία της αγοράς, μέχρι τη διευκόλυνση σε χρηματοδότηση όσων ιδιοκτητών θέλουν να ανακαινίσουν το ακίνητό τους για να πετύχουν καλύτερη τιμή πώλησης. Η ιδέα, την οποία εφαρμόζουμε εξ αρχής στην Prosperty, είναι οι πελάτες να βρίσκουν τα πάντα σχετικά με τα ακίνητα σε έναν ψηφιακό κόμβο, στον οποίο θα μπορούν να συγκρίνουν τις τιμές των ακινήτων, να βλέπουν τις αντικειμενικές αξίες της περιοχής, να καταθέτουν απευθείας τις προσφορές τους, να αιτούνται δάνεια, και το κυριότερο, να λαμβάνουν αξιόπιστες πληροφορίες για τα προς διάθεση ακίνητα.
Μάλιστα, ήταν τόσο κομβικής σημασίας η ψηφιοποίηση του εγχώριου κλάδου, που αυτό αποτυπώνεται και στο αυξανόμενο ενδιαφέρον των ξένων επενδυτών, οι οποίοι πλέον μπορούν να ονειρεύονται αγορές στη χώρα μας χωρίς να φοβούνται ότι θα εξαπατηθούν. Η ζήτηση για προορισμό κατοικίας (residential destination) για όλο τον χρόνο, τόσο για ξένους όσο και για ομογενείς, αναμένεται να ενισχυθεί την επόμενη πενταετία. Σημαντικό ρόλο σε αυτό θα έχουν η σταδιακή ανάκαμψη της οικονομίας, η μέχρι πρότινος αποτελεσματική διαχείριση της πανδημίας και οι αυξανόμενες άμεσες ξένες επενδύσεις, σε συνδυασμό με τον καλό κλίμα και την ευχάριστη ζωή.
source: https://www.powergame.gr/
