Η πώληση ενός σπιτιού δεν είναι μια εύκολη υπόθεση. Μπορεί να αποδειχθεί μία χρονοβόρα και ψυχοφθόρα διαδικασία, αν δεν ακολουθήσετε τα σωστά βήματα, και το πιθανότερο είναι ότι χωρίς εμπειρία θα πέσετε σε πολλά λάθη.
Αρχικά πρέπει να έχετε στο μυαλό σας ότι η πώληση ενός ακινήτου απαιτεί μια ολόκληρη προετοιμασία και έχει πολλά στάδια, καθώς επίσης και έξοδα, τα οποία πρέπει να προϋπολογίσετε. Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που η ολοκλήρωση της πώλησης ενός σπιτιού καθυστέρησε σημαντικά εξαιτίας έλλειψης χρημάτων ή κακής συνεννόησης μεταξύ των δύο μερών (πωλητή και αγοραστή).
Πριν αποφασίσετε λοιπόν ότι θα πουλήσετε το ακίνητό σας, σκεφτείτε αν είναι η κατάλληλη στιγμή για να το πράξετε (λόγω του διαθέσιμου χρόνου, των τάσεων της αγοράς κ.λπ.).
Δείτε τα πιο συχνά λάθη που μπορεί να κάνετε ως ιδιοκτήτες και τι να προσέξετε για να γίνει η διαδικασία (και η ζωή σας) πιο εύκολη.
Τα πιο συχνά λάθη που κάνετε ως οι ιδιοκτήτες κατά την πώληση ενός σπιτιού
Προσπαθείτε να πουλήσετε το ακίνητο μόνοι σας χωρίς τη βοήθεια κάποιου επαγγελματία του real estate
Ναι, μπορεί να σας φαίνεται πιο δελεαστικό το ότι θα εξοικονομήσετε τη μεσιτική προμήθεια αλλά έχετε σκεφτεί ότι η βοήθεια έμπειρων επαγγελματιών του real estate θα εξασφάλιζε γρηγορότερη πώληση του σπιτιού και σε υψηλότερη τιμή; Επιπλέον, η ανάθεση του ακινήτου σας θα σας γλιτώσει από πολύ κόπο και χρόνο που θα χρειαστεί να ξοδέψετε, τα οποία συνήθως μεταφράζονται επίσης σε κόστος και απώλεια χρημάτων.
Ορίζετε λάθος τιμή πώλησης
Σε πολλές περιπτώσεις η τιμή που επιλέγουν να ορίσουν οι ιδιοκτήτες των ακινήτων είναι είτε πολύ υψηλότερη είτε σημαντικά χαμηλότερη από την τρέχουσα πραγματική αξία, γιατί δε γνωρίζουν τις τάσεις της αγοράς ακινήτων. Η σωστή τιμή πώλησης πρέπει να είναι ρεαλιστική και να εξαρτάται από την αξία του ακινήτου και τις τρέχουσες και μελλοντικές τάσεις της αγοράς.
Δε λαμβάνετε υπόψιν σας τα κόστη της αγοραπωλησίας
Το να ορίσετε μια τιμή πώλησης για το ακίνητό σας δε σημαίνει αυτόματα ότι αυτό θα είναι το κέρδος σας. Υπάρχουν πολλά ακόμη κόστη που θα πρέπει να συνυπολογίσετε, όπως το κόστος ενδεχόμενων επιδιορθώσεων ώστε το σπίτι να είναι πιο ελκυστικό, φόρους μεταβίβασης, νομικά, τεχνικά και συμβολαιογραφικά έξοδα κ.ά.
Υποτιμάτε την ταλαιπωρία του συντονισμού των γραφειοκρατικών διαδικασιών
Ναι, πιθανότατα έχετε τον δικό σας μηχανικό και τους δικούς σας δικηγόρους και συμβολαιογράφους, που μπορούν να «τρέξουν» την διαδικασία για εσάς. Έχετε σκεφτεί όμως πόσο δύσκολο είναι να συντονίσετε τις μεταξύ τους ενέργειες για να κλείσει ταχύτερα η διαδικασία της αγοραπωλησίας;
Χρησιμοποιείτε κακές φωτογραφίες για την αγγελία του ακινήτου
Η φωτογράφιση του ακινήτου σας είναι από τα πιο σημαντικά συστατικά της προώθησής του. Αυτό γιατί η φωτογραφία είναι το πρώτο στοιχείο του ακινήτου που θα συναντήσει ο ενδιαφερόμενος στο πρώτο στάδιο της διαδικασίας αναζήτησης ακινήτου και η πρώτη εντύπωση που θα σχηματίσει για το ακίνητό σας. Οι κακές φωτογραφίες δίνουν κακή εντύπωση για το ακίνητο με κίνδυνο να το απορρίψουν οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές πριν καν το επισκεφθούν.
Γιατί να καταχωρήσετε το ακίνητό σας προς πώληση στην Prosperty
Καταχωρώντας το ακίνητό σας στην Prosperty, σχεδόν μηδενίζουμε τους χρόνους, απλοποιούμε τις διαδικασίες και διασφαλίζουμε ότι το ακίνητό σας έχει τις περισσότερες πιθανότητες να πουληθεί άμεσα.
Πώς;
Σας βοηθάμε να εκτιμήσετε την πραγματική αξία του ακινήτου με ακριβή δεδομένα
Πολλοί ιδιοκτήτες βλέποντας, διαβάζοντας και ακούγοντας ότι η αγορά ακινήτων ακολουθεί ανοδική πορεία, νιώθουν ότι πρέπει να ξεκινήσουν τη ζητούμενη τιμή του ακινήτου τους πολύ υψηλότερη από αυτή στην οποία τελικά θα ήταν διαθέσιμοι να το πουλήσουν, με τη λογική “να πιάσουν την καλή”.
Το φαινόμενο αυτό δημιουργεί αλυσιδωτά προβλήματα στην πώληση των ιδιοκτησιών, γιατί μια δυσανάλογα υψηλή ζητούμενη τιμή ενός ακινήτου λειτουργεί αποτρεπτικά σε επίδοξους αγοραστές, οι οποίοι διστάζουν να προχωρήσουν σε κατάθεση επίσημης προσφοράς για την αγορά του, με αποτέλεσμα το ακίνητο να παραμένει απούλητο για μεγάλο χρονικό διάστημα, μια συνθήκη που με τη σειρά της δημιουργεί περαιτέρω ανασφάλεια σε ακόμη περισσότερους ενδιαφερόμενους, με το σκεπτικό ότι για να μην έχει ακόμη πουληθεί, δεν έχει ζήτηση, άρα “δεν είναι και τόσο μεγάλη ευκαιρία” ή “μάλλον θα έχει κάποιο πρόβλημα”.
Στο μεταξύ το ακίνητο παραμένει απούλητο και ο ιδιοκτήτης του χάνει χρόνο και φυσικά χρήμα. Όχι μόνο επειδή αυτό δεν πωλείται, αλλά επειδή είναι υποχρεωμένος να συνεχίσει να συντηρεί και να πληρώνει φόρους για ένα ακίνητο, από το οποίο έχει αποφασίσει να απεμπλακεί.
Η Prosperty, ωστόσο, μέσω της συλλογής και της ανάλυσης αξιόπιστων δεδομένων της αγοράς είναι σε θέση να εξάγει ένα αξιόπιστο marketability report, δηλαδή μια αναφορά εμπορικότητας της κάθε περιοχής, δίνοντας μια πλήρη εικόνα σχετικά με πού κυμαίνονται οι τιμές όχι απλά στη γειτονιά του ακινήτου, αλλά ακόμα και στον δρόμο που βρίσκεται. Επιπλέον, μέσω του marketability report, οι υποψήφιοι πωλητές έχουν την δυνατότητα να συγκρίνουν τις τιμές του ανταγωνισμού στην περιοχή του ακινήτου τους, με βάση τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του, και να αποκτήσουν μία σαφή και ξεκάθαρη εικόνα των τιμών στις οποίες πούλησαν τα δικά τους ακίνητα οι γείτονές τους.
Παρουσιάζουμε το ακίνητό σας με τον πιο ελκυστικό τρόπο, παρέχοντας:
– Δυνατότητα περιήγησης στο ακίνητο από μέσα με περιήγηση 360ᵒ (virtual tour)
– Παρουσίαση της περιοχής που βρίσκεται το ακίνητο μέσα από drone video
– Παρουσίαση της διαρρύθμισης του ακινήτου μέσω των κατόψεών του, που είναι αναρτημένες στην σελίδα του κάθε ακινήτου
– Φωτορεαλιστικά πλάνα σύγκρισης του πριν και του μετά, σε περίπτωση που ένα ακίνητο χρήζει ανακαίνισης, αυξάνοντας την υπεραξία του και κάνοντάς το ελκυστικό στους υποψήφιους αγοραστές
Διαφημίζουμε το ακίνητό σας με μια ολιστική προσέγγιση marketing
Στην Prosperty αναλαμβάνουμε και υλοποιούμε την προώθηση των ακινήτων που βρίσκονται στην πλατφόρμα μας με ένα ολοκληρωμένο και στοχευμένο πλάνο marketing, που περιλαμβάνει:
– Ανάρτηση του ακινήτου σε 120 σε διεθνή και εγχώρια portals, στοχεύοντας σε ξένους αγοραστές
– Δυνατές καμπάνιες marketing αποκλειστικά για το ακίνητό σας
– Συνεργασίες με δημοφιλή sites
Προωθούμε το ακίνητό σας μόνο σε πιστοποιημένους αγοραστές
Οι υποψήφιοι αγοραστές που θα ενδιαφερθούν για ένα ακίνητο μέσω της Prosperty είναι πιο ώριμοι και αξιόπιστοι καθώς:
– το τεχνολογικό προφίλ της Prosperty, που είναι μία από τις ταχέως αναπτυσσόμενες startups στο τομέα του real estate, προσελκύει πιο ώριμους αγοραστές
– η δυνατότητά μας για έγκριση χρηματοδότησης προσελκύει αγοραστές με έτοιμο και διαθέσιμο κεφάλαιο
– διενεργούμε φυσικές επισκέψεις στα ακίνητα μόνο σε αγοραστές που έχουμε πιστοποιήσει εκ των προτέρων
Δείτε πώς μπορεί να σας βοηθήσει η Prosperty με την πώληση του ακινήτου σας στο παρακάτω αναλυτικό video:
Καταχωρήστε το ακίνητο σας στην Prosperty σε μερικά απλά και εύκολα βήματα πατώντας εδώ
Για όλους τους παραπάνω λόγους, η Prosperty διαφέρει από κάθε άλλη εταιρεία στην αγορά ακινήτων, αλλάζοντας τα δεδομένα και εισάγοντας καινοτόμες λύσεις με την βοήθεια της τεχνολογίας. Γι’ αυτό, ήδη μέχρι σήμερα, 3000 ιδιοκτήτες ακινήτων μας έχουν εμπιστευτεί το ακίνητό τους προς πώληση, ενώ πάνω από 500 ιδιοκτήτες έχουν δει το ακίνητό τους να πωλείται άμεσα.
