Η απόφαση να πουλήσετε το σπίτι σας είναι από μόνη της μεγάλη υπόθεση και η συζήτηση για την τιμή που θα το βγάλετε προς πώληση στην αγορά θα είναι το πρώτο ζήτημα που θα απαιτήσει λύση, όχι μόνο άμεσα, αλλά κυρίως αποτελεσματικά. Η εσφαλμένη εκτίμηση της αξίας του ακινήτου σας μπορεί να σας κοστίσει περισσότερο από όσο φαντάζεστε, τόσο σε χρήμα, εάν η τιμή εκκίνησης είναι χαμηλότερη από αυτήν που πραγματικά μπορεί να «πιάσει», όσο και σε χρόνο, εάν αξιολογήσετε λανθασμένα την αξία του «προς τα πάνω», με αποτέλεσμα να μείνει απούλητο για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Προσδιορισμός της αξίας ακινήτου στην Ελλάδα – Το αιώνιο πρόβλημα
Σε αντίθεση με τις περισσότερες ευρωπαϊκές χώρες, στην Ελλάδα δεν υπάρχει κάποιος επίσημος κρατικός φορέας, που να λειτουργεί ως σημείο αναφοράς για τις τιμές πώλησης. Η απουσία ενός τέτοιου φορέα, που θα συγκέντρωνε τις τιμές πώλησης ακινήτων ανά περιοχή και θα μπορούσε να αποτελέσει έναν «μπούσουλα» για την εκτίμηση της τιμής και του δικού σας ακινήτου, έχει ως αποτέλεσμα από τη μία πλευρά ιδιοκτήτες που παρασύρονται από εσφαλμένες εκτιμήσεις της αξίας των ακινήτων τους, και από την άλλη πλευρά καιροσκόπους αγοραστές, που κυνηγάνε δυσανάλογα χαμηλές τιμές για να αποκτήσουν κάποιο ακίνητο.
Επιπλέον, τα «παραδοσιακά» μεσιτικά γραφεία δραστηριοποιούνται ως επί το πλείστον σε πολύ τοπικό επίπεδο και, μπορεί μεν να γνωρίζουν καλά την επιμέρους περιοχή δραστηριότητάς τους, συνήθως όμως προτείνουν στους υποψήφιους πελάτες τους μια μη ρεαλιστική, υψηλή τιμή πώλησης απλά και μόνο για να τους δελεάσουν να τους αναθέσουν το ακίνητό τους.
Μην αποφασίσετε για την τιμή του ακινήτου σας στο περίπου
Μπορεί να μοιάζει πολύ βολικό και γρήγορο να βασιστείτε στην εκτίμηση κάποιου μεσίτη, που θα καθορίσει σε ποια τιμή μπορεί να πωληθεί το σπίτι σας, αλλά το πιθανότερο είναι ότι η τιμή αυτή θα είναι λάθος.
Πολλοί ιδιοκτήτες βλέποντας, διαβάζοντας και ακούγοντας ότι η αγορά ακινήτων ακολουθεί ανοδική πορεία, νιώθουν ότι πρέπει να ξεκινήσουν τη ζητούμενη τιμή του ακινήτου τους πολύ υψηλότερη από αυτή στην οποία τελικά θα ήταν διαθέσιμοι να το πουλήσουν, με τη λογική “να πιάσουν την καλή”. Είναι πολύ δύσκολο να εμπεδωθεί ότι η στρατηγική υψηλής ζητούμενης τιμής με τη λογική της τελικής διαπραγμάτευσης, είναι αποτρεπτική στο να δημιουργήσει ζωηρό ενδιαφέρον από αγοραστές.
Το φαινόμενο αυτό δημιουργεί αλυσιδωτά προβλήματα στην πώληση των ιδιοκτησιών. Μια δυσανάλογα υψηλή ζητούμενη τιμή ενός ακινήτου λειτουργεί αποτρεπτικά σε επίδοξους αγοραστές, οι οποίοι διστάζουν να προχωρήσουν σε κατάθεση επίσημης προσφοράς για την αγορά του, με αποτέλεσμα το ακίνητο να παραμένει απούλητο για μεγάλο χρονικό διάστημα, μια συνθήκη που με τη σειρά της δημιουργεί περαιτέρω ανασφάλεια σε ακόμη περισσότερους ενδιαφερόμενους, με το σκεπτικό ότι για να μην έχει ακόμη πουληθεί, δεν έχει ζήτηση, άρα “δεν είναι και τόσο μεγάλη ευκαιρία” ή “μάλλον θα έχει κάποιο πρόβλημα”.
Στο μεταξύ, όσο το ακίνητο παραμένει απούλητο, ο ιδιοκτήτης του χάνει χρόνο και φυσικά χρήμα. Όχι μόνο επειδή αυτό δεν πωλείται, αλλά επειδή είναι υποχρεωμένος να συνεχίσει να συντηρεί και να πληρώνει φόρους για ένα ακίνητο, από το οποίο έχει αποφασίσει να απεμπλακεί.
Η εμπειρία της Prosperty δείχνει ότι ο προσδιορισμός μιας σωστής ζητούμενης τιμής από την αρχή, φέρνει περισσότερους, πιο ώριμους και στοχευμένους ενδιαφερόμενους αγοραστές στο τραπέζι της συζήτησης και εκεί το “πάνω χέρι” αποκτά ο ιδιοκτήτης, έχοντας πολλαπλές επιλογές υποψήφιων αγοραστών απέναντι του. Ποια είναι, όμως, η μεγάλη διαφορά της Prosperty στην εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου και γιατί έχει τόσο μεγάλη σημασία η εμπειρία της στην αγορά ακινήτων;
Η μεγάλη διαφορά της Prosperty
Την έλλειψη ενός επίσημου κρατικού φορέα εκτίμησης της τιμής των ακινήτων και τα προβλήματα που δημιουργούνται στην αγορά από την εμπειρική εκτίμηση της τιμής τους ήρθε να λύσει η Prosperty, αλλάζοντας ριζικά τον τρόπο που πωλούνται και αγοράζονται τα ακίνητα.
Η πρωτοπόρα ψηφιακή πλατφόρμα έχει δημιουργήσει τον πιο ισχυρό μηχανισμό συλλογής και ανάλυσης δεδομένων, τόσο από την πλευρά της προσφοράς ακινήτων όσο και από την πλευρά της ζήτησης. Αφήνοντας στο παρελθόν την εμπειρική εκτίμηση της αξίας των ακινήτων και με την χρήση σύγχρονης μεθοδολογίας, που βασίζεται σε αλγορίθμους, τεχνητή νοημοσύνη και μηχανισμούς που συλλέγουν στοιχεία για τη συμπεριφορά των χρηστών στην ιστοσελίδα της, η Prosperty αλλάζει το μέλλον του real estate.
Αναλυτική αναφορά εμπορικότητας περιοχής | Marketability report
Εφαρμόζοντας εργαλεία που συνδυάζουν εκατομμύρια δεδομένα της αγοράς (market data) με μοντέλα εκτίμησης (valuation models) βασισμένα σε αλγορίθμους και τεχνητή νοημοσύνη (AI), η Prosperty παρέχει στους ιδιοκτήτες ακινήτων μια σαφή και ολοκληρωμένη εικόνα για την πραγματική αξία του ακινήτου τους, αλλά και σύνθετα reports και data analytics για ολόκληρη την αγορά ακινήτων.
Συγκεκριμένα, η ανάλυση των δεδομένων επιτρέπει στην Prosperty να εξάγει ένα αξιόπιστο marketability report, δηλαδή μια αναφορά εμπορικότητας της κάθε περιοχής, δίνοντας μια πλήρη εικόνα σχετικά με πού κυμαίνονται οι τιμές όχι απλά στη γειτονιά του κάθε ακινήτου, αλλά ακόμα και στον δρόμο που βρίσκεται. Επιπλέον, μέσω του marketability report, ως υποψήφιοι πωλητές έχετε τη δυνατότητα να συγκρίνετε τις τιμές του ανταγωνισμού στην ενδιαφερόμενη περιοχή, με βάση τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του ακινήτου σας, έχοντας μία σαφή και ξεκάθαρη εικόνα των τιμών, στις οποίες πούλησαν τα δικά τους ακίνητα οι γείτονές σας.
Online προσφορές – H ανάλυση δεδομένων αλλάζει την αγορά
Στην Ελλάδα η συνήθης πρακτική της αγοράς επιβάλλει τα ακίνητα να βγαίνουν προς πώληση με αρχική ζητούμενη υψηλή τιμή και από εκεί να ξεκινάει η προσπάθεια προσέλκυσης ενδιαφέροντος και μετέπειτα διαπραγμάτευσης της συμφωνηθείσας τιμής προς τα κάτω. Στο εξωτερικό όμως είναι πολύ διαδεδομένο ένα άλλο μοντέλο, το οποίο φαίνεται να επιτυγχάνει πολύ καλύτερα αποτελέσματα, και αυτό είναι το μοντέλο της πλειοδότησης πάνω σε μια ελάχιστη ζητούμενη τιμή. Με άλλα λόγια, ο ιδιοκτήτης θέτει το “πάτωμα”, την τιμή κάτω από την οποία δεν είναι διατεθειμένος να πέσει για να πουλήσει το ακίνητό του, αναθέτοντας σε πλατφόρμες όπως η Prosperty την προώθησή του. Με ένα μείγμα επιθετικού μάρκετινγκ και με τη λογική του open house ( “ελάτε να δείτε το συγκεκριμένο ακίνητο συγκεκριμένη ώρα και μέρα”), η τακτική αυτή δημιουργεί έντονο και ζωηρό ενδιαφέρον από πολλούς αγοραστές, εκκινώντας online μια διαδικασία πλειοδότησης πάνω από την ελάχιστη ζητούμενη τιμή. Το αποτέλεσμα είναι ότι ο ανταγωνισμός μεταξύ των ενδιαφερομένων υποψήφιων αγοραστών μπορεί να οδηγήσει την τελική τιμή πώλησης σε πολύ υψηλότερο τίμημα.
Ένας έμπιστος συνεργάτης της Prosperty είναι πάντα δίπλα σας
Η Prosperty μετατρέπει την πώληση του ακινήτου σας σε μια εμπειρία ολοκληρωμένων υπηρεσιών, ακριβώς όπως θα έπρεπε να είναι. Από την στιγμή που θα αναθέσετε το ακίνητό σας προς πώληση στην Prosperty, κάποιος εξειδικευμένος συνεργάτης θα είναι στο πλευρό σας σε κάθε στάδιο της διαδικασίας μέχρι την ολοκλήρωσή της, αποτελώντας τον προσωπικό σας σύμβουλο, όχι μόνο με την πολυετή εμπειρία του, αλλά με πρόσβαση σε σαφή και αδιαμφισβήτητα δεδομένα της αγοράς. Με τη συνδρομή της υψηλής τεχνολογίας και των καινοτόμων εφαρμογών της πλατφόρμας, η έμπειρη ομάδα επαγγελματιών της εταιρείας θα παρακολουθεί σε μόνιμη βάση τα analytics του ακινήτου σας, δίνοντάς σας ανά πάσα στιγμή μια πλήρη εικόνα του πόσοι έκαναν κλικ, από πού προέρχονται, ακόμη και την ώρα που το είδαν, ενημερώνοντάς σας απευθείας για την ζήτησή του.
Εσείς το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να εμπιστευτείτε τους επαγγελματίες και την καινοτόμα τεχνολογία της Prosperty, που θα πολλαπλασιάσουν τις δυνατότητες του ακινήτου σας να πουληθεί πιο γρήγορα, αξιόπιστα και στην καλύτερη τιμή. Εγγυημένα, μέσα σε 6 μήνες.
Το μέλλον του real estate είναι ήδη εδώ. Εσείς θα μείνετε στα παλιά;
Καταχωρίστε το ακίνητό σας προς πώληση στην Prosperty και δείτε το να πωλείται μέσα σε λίγους μήνες!
